Verkaufserfolge sind Herzenssache.

Ihre Mitarbeiter absolvieren eine Verkaufsschulung nach der anderen? Aber die Ergebnisse verbessern sich – wenn überhaupt – immer nur kurzfristig? Sie fragen sich, was Sie noch tun können, wenn die klassischen Trainingsmethoden scheinbar nichts nutzen? Nach unserer langjährigen Erfahrung liegen die Gründe für den Erfolg im Verkauf weitaus tiefer, als nur im Abarbeiten von Methoden, um praktisches und theoretisches Können im Alltag punktgenau abzurufen und Leistungsreserven zu mobilisieren. Um Blockaden zu erkennen, Lösungen zu entwickeln und Potenziale auszuschöpfen verfolgen wir einen ganzheitlichen Ansatz, der bei der Persönlichkeit des Verkäufers beginnt. Denn wir wissen, dass Kaufentscheidungen nicht nur beim Käufer meist emotional getroffen werden. Auch der Verkäufer entscheidet bereits weit vor der entscheidenden Abschlussfrage emotional über Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufsgesprächs. Es ist seine persönliche Grundeinstellung, die diese Weichen stellt. Ist diese positiv und lösungsorientiert oder eher negativ und problemfokussiert? Ist er von seinem Produkt oder seiner Dienstleistung selbst wirklich begeistert oder verkauft er  nur, weil er muss? Will er diese Begeisterung an den Kunden weitergeben oder ist ihm die Kundenmeinung gleichgültig?

Keine noch so gute Verkaufsstrategie kann dauerhaft zum Erfolg führen, wenn diese Fragen nicht positiv beantwortet werden. Um diese Grundeinstellung Ihrer Verkäufer und damit nachhaltig auch ihre Verhaltensmuster zu verändern, reichen oberflächliche Motivationsmaßnahmen und „Begeisterungstrainings“ nicht aus. Es gilt, nach den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen die Synapsen in den Köpfen Ihrer Verkäufer anders „zu schalten“, um die versteckten Signale ihrer Kunden zu erkennen und zu deuten und völlig neue Sprachmuster einzusetzen. Jeder Verkäufer erkennt so den Einfluss, den er mit seinem Denken auf seine Aktivität und Umsetzungsstärke hat. Das Ergebnis ist eine wesentlich effektivere Präsentation Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.